航天企业的民用产业发展“蝶变”路

　　时势造英雄。用这句话来形容航天科技集团十一院北京航天易联科技发展有限公司（以下简称易联公司）太赫兹被动式人体安检仪在国内安检市场上的迅速崛起，再贴切不过。
　　2017年年初，易联公司与新疆生产建设兵团签订了太赫兹人体安检设备供货合同，该公司太赫兹被动式人体安检仪正式进入新疆市场。
　　“如此快速地得到市场认同，比我们的预期提前了。”易联公司副总经理于希新高兴地说。
　　被誉为“改变未来世界”的太赫兹技术受到美、日等国的高度重视。我国也持续展开研究，着力抢占该领域的技术高地。十一院从一开始就将太赫兹人体安检技术的研究目的定为“直接满足国家反恐和社会治安现实安检需要”。2014年重组后，太赫兹研发团队整体并入易联公司，把研究方向从原理验证转为工程应用。

　　以点带面，全方位铺开
　　在新疆太赫兹项目实施期间，易联公司太赫兹团队克服水土不服、交通不便、饮食不惯等困难，坚守3个多月，圆满完成了首个订单。10台太赫兹被动式人体安检设备在新疆图木舒克市的9个公路检查站内正常运行。
　　“我们高度重视新疆市场，不仅仅因为它是公司签下的第一单，更因为它的示范效应。”于希新说，“新疆就像撬动市场的杠杆，凭借它，公司的太赫兹安检设备被系统内多家单位知晓“我们找到了一把进入市场的钥匙。”
　　易联公司与新疆的成功合作，给双方带来了更长远的实惠。据悉，双方正着眼于开启全面战略合作，借助易联公司新疆分公司的平台，把十一院更多优质、成熟的航天产品和服务推向新疆市场，实现军民深度融合。
　　新疆的“太赫兹风暴”愈演愈烈甚至还席卷了其他行业和领域。易联公司太赫兹安检设备已在呼和浩特高铁站、北京地铁国家图书馆站等场所实现示范应用，并有望向海关延伸。
　　利用展会，有步骤亮相
　　成功看似简单，却并非唾手可得。早在3年前，易联公司就有意识地借助公共展会，让太赫兹产品逐步进入大众视野。
　　在2015年第二届中国-亚欧安防博览会暨第十一届新疆警用反恐技术装备博览会上，易联公司研发的太赫兹人体安检仪正式亮相，快速、精准、安全的安检效果引|得各方热议。同年10月，该设备正式应用于新疆维吾尔自治区建区60周年庆祝活动安保工作中。
　　2016年杭州G20峰会是易联公司太赫兹产品提升知名度的重要契利用展会，有步骤亮相
　　成功看似简单，却并非唾手可得。早在3年前，易联公司就有意识地借助公共展会，让太赫兹产品逐步进入大众视野。
　　在2015年第二届中国-亚欧安防博览会暨第十一届新疆警用反恐技术装备博览会上，易联公司研发的太赫兹人体安检仪正式亮相，快速、精准、安全的安检效果引得各方热议。同年10月，该设备正式应用于新疆维吾尔自治区建区60周年庆祝活动安保工作中。
　　2016年杭州G20峰会是易联公司太赫兹产品提升知名度的重要契机。峰会注册中心，两台高1.7米、长宽均0.75米、形似单门立式冰箱的太赫兹被动式人体安检仪伫立在入口。前来参会的各国代表团、来自70多个国家和地区的近5000名记者陆续抵达，快速通过Z字形安检通道，进入中心。同样的设备出现在杭州洲际酒店，酒店工作人员进出都要由它们查验放行。针对上海枫泾高速收费站车流量大、人员复杂等情况，易联公司太赫兹团队采用集装箱流动式安检和单机静态扫描相结合的方式，完成了对出沪重点监控人员的安检工作。同时，工作人员还配合警方开展身份证信息检索，查出10余名嫌疑人。
　　易联公司太赫兹安检仪的优异表现，得到了相关安保部门好评。2017年2月，全国政法委工作会议上，播放了北京市公安局以此款产品为原型拍摄的大客流快速安检汇报视频短片，在系统内产生轰动效应。在庞大的需求面前，易联公司嗅到了巨大商机。
　　按需优化，抢市场先机
　　应上海市公安局的邀请，2017年年底，易联公司携被动式太赫兹人体安检仪抵达上海会展中心，为为期4天的法兰克福国际汽配展提供快速安检服务。本次展会作为上海市公安局推行“智慧公安”项目的前期“练兵”和新一代安保产品之间的一次技术比拼，得到了易联公司的高度重视。
　　“我们的设备性能良好，得到了上海市局领导和现场安保人员的认可。”易联公司太赫兹团队负责人、研发中心部长侯培培说，“用户方会持续通过各种途径测试设备性能和安检方式的有效性，我们就要不断提升产品性能创新安检方式。”
　　技术与市场两只脚走路，技术为本，市场先行，技术推动市场扩张，市场倒逼技术进步。这是易联公司推动太赫兹技术革新和成果转化应用的总体思路。有着多年技术研发和市场工作经验的侯培培，在强调市场牵引作用的同时，更加重视产品技术创新和性能提升，“市场牵引有利于产品快速改进，产品研发部门要把更多精力投入到技术创新和产品的升级换代上。”
　　随着“大安全”观念逐步深入人心以及国家对安全形势的日益重视，太赫兹人体安检产品的市场需求和应用范围有望不断扩大。
　　“市场很大，但无论是公众认知还是产品本身的更迭换代，都需要一个过程。”谈起太赫兹产品的下一步发展，于希新显得很谨慎。对于一个需求尚未饱和、潜力有待挖掘的髙新技术产品来说，要实现长远、持续创新发展，更高层面上的政策指导、规模资金注入以及在技术创新方面更有效的激励、在市场开拓方面更大范围的合作与更系统的布局，必将是整个行业要面对的重要课题，也是易联公司正在思考的。